Комиссии маркетплейсов растут: почему российские селлеры активно открывают бизнес в Кыргызстане

Рост комиссий на маркетплейсах в 2024–2025 годах стал одной из главных проблем для российских селлеров. Wildberries, Ozon и другие площадки постепенно увеличивают совокупные удержания: комиссия платформы, логистика, хранение, возвраты, продвижение, эквайринг. В результате в отдельных категориях продавцы теряют до 35-40% оборота еще до уплаты налогов.

В связи с этим все чаще возникает вопрос: можно ли продавать через маркетплейсы дешевле, если компания зарегистрирована не в России? Практика показывает, что да, и именно поэтому российские продавцы все чаще рассматривают Кыргызстан, Казахстан и другие страны как наиболее предпочтительную юрисдикцию для ведения бизнеса.

Почему для иностранных продавцов комиссии ниже?

В настоящее время маркетплейсы активно развивают трансграничную торговлю. Для площадок это представляет такие возможности, как расширение ассортимента, рост оборотов, привлечение продавцов из разных стран. Кроме того, условия для иностранных компаний зачастую мягче. Так, исходя из практики, которую обсуждают сами селлеры и юристы:

• для российских продавцов комиссия может доходить до 35–40%;
• для компаний из Кыргызстана или Казахстана в отдельных случаях около 13–15%.

Разница становится критичной при больших оборотах и низкой маржинальности. Именно она и подталкивает бизнес искать альтернативные модели.

Почему именно в Кыргызстане открывают ИП и ОсОО из России?

1. Простая регистрация компании;
2. Низкие налоги;
3. Отсутствие двойного налогообложения (при правильной структуре);
4. Понятная банковская инфраструктура (подробнее далее).

Обратитесь к нашим юристам для бесплатной первичной консультации

На ней Вы сможете уточнить точную стоимость и порядок работы для Вашей компании или ИП.

Подробнее:

• Регистрация компании в Кыргызстне

• Регистрация ИП в Кыргызстане

8 (495) 191-82-87

Пошаговая инструкция: рассмотрим, как зарегистрировать ОсОО в Кыргызстане

Самый популярный вариант - регистрация компании в Кыргызстане в форме ОсОО (аналог российского ООО). Данный процесс состоит из следующих этапов.

1. Регистрация компании в Кыргызстане

Компания регистрируется дистанционно, по доверенности на юриста. Документ отправляется с помощью курьерской службы (например, DHL), учредителю приезжать не нужно. Предварительно необходимо определить следующие данные:

• кто будет учредителем и директором,
• размер уставного капитала,
• виды деятельности.

Минимального лимита по уставному капиталу фактически нет (формально возможен даже 1 сом), но на практике чаще закладывают сумму по аналогии с Россией около 10 000 сом.

2. Открытие банковских счетов

После регистрации директору необходимо прилететь в Кыргызстан для открытия расчетного счета. Удаленно счета сейчас, как правило, не открывают.

Обычно открывают:

• сомовый счет (обязателен, с него платятся налоги),
• рублевый счет,
• при необходимости - долларовый или евро.

На практике часто рекомендуют сразу открыть счета в двух банках, чтобы избежать проблем с обслуживанием в будущем и не летать повторно.

3. Внесение уставного капитала и начало работы.

Налогообложение в Кыргызстане: ключевое отличие от России

Один из главных аргументов в пользу Кыргызстана - налоговая нагрузка. Для маркетплейсов при безналичных расчетах применяется ставка 2% с оборота (в отдельных случаях - до 4% в зависимости от вида деятельности).

Важно, что налог считается с фактически поступивших средств, то есть с суммы, которая пришла на счет после удержания комиссии маркетплейса. Это принципиальное отличие от российской модели, где налоговая база часто формируется в зависимости от полной стоимости товара, даже если после всех комиссий маркетплейса на счет продавца поступает гораздо меньшая сумма.

ИП или ОсОО: что выгоднее открывать для селлера из России

На практике возможны оба варианта: регистрация ИП или ОсОО в Кыргызстане. Однако между ними есть важная разница:

ИП в Кыргызстане платит налог с оборота (2–4%), но при этом:

• возникает риск двойного налогообложения,
• в России могут добавляться 6% по УСН при росте оборота НДС.

В результате экономия на комиссии может частично или полностью «съедаться» налогами.

ОсОО платит налог в Кыргызстане без автоматического двойного налогообложения.

Важно, что в связи с этим появляется другой вопрос, а именно как владельцу бизнеса получить заработанную прибыль на свой личный счет, о чем подробнее расскажем далее.

Фиктивная миграция vs реальный перенос бизнеса: главный риск 2025-2026 годов

В погоне за низкими комиссиями многие селлеры совершают ключевую ошибку: меняют только «вывеску», но не бизнес-процессы. Это называется фиктивной или формальной миграцией. Суть в том, что компания регистрируется в Кыргызстане, а все остальное остается в России: управление, товар на российских складах, целевая аудитория.

Почему данная модель ведения бизнеса становится все более рискованной:

1. Возникают вопросы от маркетплейсов: площадки начинают внимательно анализировать цепочки поставок. Так, если товар хранится и отгружается со складов в РФ, а продавец формально является иностранным, это может вызвать вопросы и потребовать пояснений о логистической схеме. Представляется, что в долгосрочной перспективе площадки могут ужесточить такие проверки.

2. Налоговые риски при ввозе товара. Ключевой вопрос состоит в том, как новые партии товара будут попадать в Россию? Если товар для российских покупателей ввозится из-за рубежа, необходимо корректно оформлять таможенные процедуры, уплачивать пошлины и НДС. С 2024 года для продавцов из стран ЕАЭС (в том числе Кыргызстана), чей товар реализуется в РФ, действует особый порядок. Местом реализации может признаваться Россия, что влечет за собой обязательства по уплате налогов здесь. Игнорирование этого правила ведет к штрафам и доначислениям.

3. Двойная налоговая нагрузка. Неправильная структура может привести не к экономии, а к двойному налогообложению: например, если в Кыргызстане применяется общий режим с НДС, а в России также возникает налоговая база. В связи с этим, открытие бизнеса в Кыргызстане без учета рынка сбыта - прямой путь к фискальным проблемам.

Таким образом, успешная модель бизнеса на маркетплейсах требует реального переноса операционной деятельности или построения абсолютно прозрачной и легальной трансграничной логистики с учетом специфики налогообложения в обеих странах.

Вывод денег из ОсОО: на что обращают внимание на практике

Важно учитывать, что деньги на счете ОсОО - это деньги компании, а не собственника. Для того чтобы получить (вывести) их, нужно использовать такие легальные способы, как:

1. зарплата директора,
2. дивиденды.

Оба варианта предполагают дополнительные налоги и взносы. Более сложные схемы через подрядчиков и ИП существуют, но связаны с повышенными рисками и требуют глубокого понимания налоговых последствий. Именно поэтому для большинства селлеров рекомендуем использовать консервативные способы, даже если они дороже.

Обязанности в России: что нельзя игнорировать

Регистрация компании за рубежом не освобождает от обязанностей в России. Если собственник является налоговым резидентом РФ, он обязан:

• уведомить налоговую об участии в иностранной компании;
• сообщить об открытии зарубежных счетов;
• сдавать отчетность по КИК (контролируемым иностранным компаниям).

За неуведомление и несдачу отчетности предусмотрены штрафы, в отдельных случаях - до 800 000 рублей. Поэтому такие проекты всегда требуют сопровождения бухгалтера и юриста.

Сравнение: Россия и Кыргызстан для маркетплейсов

Что важно проверить перед регистрацией компании за рубежом

Перед тем как принимать решение, стоит заранее ответить на несколько ключевых вопросов:

• какие комиссии маркетплейс применяет именно к иностранному продавцу;
• итоговая налоговая нагрузка с учетом вывода денег;
• сколько стоит бухгалтерское обслуживание (в Кыргызстане отчетность ежемесячная);
• где фактически хранятся товары и как оформлены склады;
• нужно ли физическое присутствие директора;
• прозрачность логистических и финансовых цепочек;
• отчетность в России (КИК, уведомления, сроки);
• маркировку, сертификаты, требования ЕАЭС;
• банковские риски и возможность открыть второй счет;
• план «Б» на случай, если правила маркетплейса снова изменятся.

Почему 2026 год станет переломным для продавцов из РФ? Тренды и перспективы

Ожидается, что в 2026 году ситуация вокруг роста комиссий на маркетплейсах может стабилизироваться, а скрытые риски проявиться. Выделим следующие ожидаемые тренды:

1. Ужесточение контроля. Налоговые органы и маркетплейсы будут лучше интегрировать данные. Цепочка «юридическое лицо - склад - движение товара - покупатель» станет более прозрачной для анализа.
2. Баланс комиссий. Не исключено, что маркетплейсы, видя массовый уход продавцов в иностранные юрисдикции, скорректируют тарифы, чтобы сохранить привлекательность для российских компаний.
3. Рост значимости легальности. Схемы с использованием номинальных директоров или «серых» способов вывода денег будут нести все большие репутационные и юридические риски. На первый план выйдут честные, прозрачные и устойчивые бизнес-конструкции.

Вывод: компания или ИП в Кыргызстане - рабочий инструмент, но не универсальное решение

Регистрация компании в Кыргызстане или Казахстане - это не панацея, которая автоматически спасает от комиссий маркетплейсов. Однако для многих селлеров это серьезный стратегический шаг - реальный способ сохранить маржу особенно при оборотах от нескольких миллионов рублей в месяц. Это рабочий инструмент в первую очередь для тех, кто готов выстраивать по-настоящему международный бизнес с продуманной логистикой, налоговым планированием и легальным выводом средств.

В то же время для некоторых такая модель может оказаться неоправданно сложной и затратной. Резюмируя, главная рекомендация в данной ситуации: сначала просчитать риски, и только потом принимать решение о регистрации. Ключ к успеху кроется не в скорости открытия счета, а в глубине предварительного анализа.

Мы оказываем ШИРОКИЙ спектр услуг связанный с работой в Киргизии!

И это не просто рекламный слоган! Мы заинтересованы работать c Вами и сопровождать Ваш бизнес в Киргизии!

• Юридическое и бухгалтерское сопровождение!
• Представление интересов в судах и гос. органах Кыргызстана!
• Помощь в налаживании работы параллельного импорта: у нас есть таможенный брокер и логистическая компания с которыми мы сотрудничаем!
• Возможна помощь в подборе персонала!
• Возможна помощь в получении гражданства Кыргызстана!
• Оформление счетов и карт физических лиц по доверенности!

Заключить договор возможно, как с нашей российской ООО, так и ОсОО в Кыргызстане. Подписать можно при встрече или в электронном виде - удаленно.

Наш офис в Москве: ул. Покровка, д. 2/1 стр.2, оф. 493

Обратитесь к нашим юристам для бесплатной первичной консультации

На ней Вы сможете уточнить точную стоимость и порядок работы для Вашей компании или ИП.

8 (495) 191-82-87

Стоимость открытия ОсОО в Киргизии:

Вы можете выбрать из таблицы интересующие Вас услуги.

В этой статье я ссылаюсь на официальные источники, на законы России и Кыргызстана, а так же на разъяснительные письма и ответы государственных органов:

• Налогового кодекс Кыргызстана

• Налоговый кодекс России

• Соглашение об избежании двойного налогообложения в между Россией и Кыргызстаном

Генеральный директор ООО "ЮК "Бизнес-Право"
Смороков Николай Игоревич

Действующий арбитражный управляющий

Генеральный директор юридической компании «Бизнес-Право»

Более 12 лет в юриспруденции, специализация — банкротство, корпоративное право, офшоры

Автор статей в деловых СМИ, в том числе в РБК

Юридическая компания "Бизнес-Право" является членом торгово-промышленной палаты, а значит наша ответственность перед клиентами регулируется палатой.